Báo cáo
Hiệu suất đội bán hàng, phễu chuyển đổi và chất lượng hội thoại
Doanh số đã chốt
2,5 T ₫
14%65% chỉ tiêu
Độ phủ pipeline
4.9×
6%Pipeline ÷ phần chỉ tiêu còn lại
Chu kỳ bán hàng TB
42 ngày
9%Từ tạo cơ hội đến khi thắng
Cuộc họp đã phân tích
85
22%Điểm TB 64/100
AI gợi ý cho quản lý
- Trần Minh Đức xử lý phản đối giá kém (35/100) và nói 63% thời gian; 2 cơ hội lớn đang chậm. Nên coaching 1–1 tuần này với đoạn ghi âm Tâm An.
- Cơ hội có ≥ 2 cuộc họp với người quyết định có tỉ lệ thắng 58%, gấp 2,3 lần còn lại.
- Độ phủ pipeline quý này là 2,4× chỉ tiêu, dưới mức khuyến nghị 3×. Thiếu khoảng 1,1 tỷ ₫ ở giai đoạn đầu.
Hiệu suất đội
| Nhân viên | Đạt chỉ tiêu | Pipeline | Tỉ lệ thắng | Cuộc họp | Tỉ lệ nói | Điểm họp |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CSChu Phương Sơn | 79% | 3 T ₫ | 42% | 24 | 52% | 74 |
| NHNguyễn Thu Hà | 64% | 2,2 T ₫ | 31% | 18 | 58% | 66 |
| LNLê Hoàng Nam | 57% | 520 Tr ₫ | 28% | 31 | 47% | 61 |
| TĐTrần Minh Đức | 46% | 860 Tr ₫ | 24% | 12 | 63% | 51 |
Phễu chuyển đổi
- Lead mới420
- Lead đạt chuẩn13833%
- Cơ hội6446%
- Đã gửi đề xuất3148%
- Thắng1239%
Phản đối hay gặp
- Giá cao hơn dự kiến34 lầnthắng 38%
- Đang dùng giải pháp khác21 lầnthắng 22%
- Lo ngại thời gian triển khai17 lầnthắng 51%
- Bảo mật / lưu trữ dữ liệu12 lầnthắng 64%
- Chưa có ngân sách năm nay9 lầnthắng 11%
Bản đồ kỹ năng
| Khám phá | Phản đối | Lắng nghe | Chốt bước | Playbook | |
|---|---|---|---|---|---|
| CSChu Phương Sơn | 82 | 76 | 71 | 90 | 68 |
| NHNguyễn Thu Hà | 70 | 58 | 64 | 72 | 75 |
| TĐTrần Minh Đức | 48 | 35 | 60 | 41 | 55 |
| LNLê Hoàng Nam | 66 | 52 | 78 | 58 | 62 |
Điểm trung bình theo kỹ năng, chấm từ các cuộc họp đã phân tích trong kỳ.
Lý do thắng / thua
- Thắng: hỗ trợ tiếng Việt & giọng ba miền46% cơ hội
- Thắng: triển khai nhanh (≤ 6 tuần)31% cơ hội
- Thua: giá so với Base.vn / MISA41% cơ hội
- Thua: không gặp người quyết định35% cơ hội
AI tổng hợp từ transcript và ghi chú của các cơ hội đã đóng.